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“师傅，你们跑出租车一个月能挣多少钱？”为了缓解司机的悲伤何之洲说道
“大慨七八千吧！”司机答道
“七八千在贵阳是很高的收入了，过日子应该没有什么压力了吧！”何之洲有些羡慕的说道
“兄弟啊，你只知道我们一个月能挣七八千却不知道我们为这些钱付出了什么。我们整天就睡觉和跑车两件事，照顾不了家里也陪伴不了老人和小孩，到头来还搞得一身的职业病！”司机苦笑着说
“我这就是外行看热闹吧，什么行业都有自己的心酸啊！”何之洲自嘲道
“是啊，都不容易！兄弟，你是做什么的？”司机笑了笑说道，显然他悲伤的情绪缓解了一些
“我是做保险的，刚才去我亲戚家想给他们说一下保险，才提到这个话题他们就给我绕开了，一直都不给我说的机会！”何之洲也苦笑着说道
“哦？做保险的？这么巧，我正想了解一下保险呢！”司机眼前一亮的说道
“是因为你朋友去世的原因？的确，如果有一份保险你这个朋友的家人以后会好很多！我们很多时候都需要做到未雨绸缪，因为我们都不知道明天会怎样。”
何之洲说道，经过去伯伯家说保险的“挫折”他现在也不是那样的急切了。
“这也是一个原因，其实我早就有买保险的想法了，只是关于保险的负面消息很多我也不太了解，所以一直都在犹豫。”司机说道
“这其实是要看你怎么看待保险，保险这东西最主要的是保障，收益是次要的。你看到的负面消息大多都是被夸大了的收益和被忽视了的保障成本吧！的确，如果说收益保险的收益的确不高，而且被保险人的年龄越大保障成本就越高，这些往往都是很多急于开单的保险业务员避而不说的。”何之洲说道
“收益这一块我不是很在意，我在意的就是保障。我孩子还小，现在的疾病和意外都很多，万一发生了这些，医院的收费能让一个我们这样的家庭回到解放前，我想要的是真的遇到了什么疾病或者意外我们能够放心的去医院看病！”司机说道
“孩子固然重要，但你是一个家庭的顶梁柱，最需要保障的是你啊！我说一句你不爱听的话，就像你的朋友，他现在走了他家里的顶梁柱也倒了，如果有一份保障他的保险存在他家里人以后的生活会好很多。”
何之洲说道，他通过后视镜观察着司机面部表情的变化。司机沉默了一会，他平静的开着
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